Joskus tuli mietittyä, että voisiko esimerkiksi muusikko ohittaa levy-yhtiöt ja jakelukanavat ja toimia suoraan sellaisten kuuntelijoiden kanssa, jotka pitävät juuri kyseisen artistin musiikista. Pohdinta taisi lähteä liikkeelle PayPalin Donate-toiminnosta ja taisipa siihen vaikuttaa myös Miikka Leinosen kiteytykset antamisstrategiasta.
Idea on hyvin yksinkertainen. Kuluttajat eivät maksaisi musiikin lataamisesta mitään, mutta he maksavat siitä, että artisti tekisi heille lisää ilmaista musiikkia.
Jos uskot omaan musiikkiisi ja haluaisit kokeilla siipiäsi, niin miltä tämmöinen toimintapa vaikuttaa:
- Tee kappale, josta pidät todella paljon. Hio ja kehitä siitä niin kauan, että uskot muidenkin pitävän siitä. Testauta sitä ystävilläsi.
- Äänitä kappale, jotta saat sen verkkoon ladattavaksi esim. MP3-muotoisena ja mahdollisesti myös videona.
- Toteuta oma nettisivu tai vaikkapa blogi, johon laitat tuon kappaleen ladattavaksi ilmaiseksi.
- Kerro sivuilla selkeästi tarinasi ja se musiikkityyli, jollaista haluat tehdä. Pyydä ihmisiä kuuntelemaan kappaleesi ja kertomaan, haluavatko he sinun tekevän lisää musiikkia heidän kuunneltavaksi ja jos haluavat, niin millaista. Anna ihmisille mahdollisuus ihastua persoonaasi ja musiikkiisi.
- Ilmoita rahasumma, jonka tarvitset tehdäksi esimerkiksi seuraavan puolen vuoden aikana 10 uutta loistavaa kappaletta, joissa on huomioitu kuuntelijoiden antama palaute.
- Mahdollista vapaa lahjoittaminen (esim. PayPalin Donate-toiminto), jotta halukkaat voivat maksaa sinulle siitä, että teet musiikkia.
- Mahdollista sähköpostiosoitteiden kerääminen niiltä, jotka haluavat kuulla välittömästi, kun julkaiset ladattavaksi ilmaiseksi uutta musiikkiasi.
- Aloita musiikkisi ja sivustosi markkinointi. Kerro ystävillesi. Etsi paikkoja, jossa keskustellaan samantyylisestä musiikista kuin omasi on. Suuntaa rohkeasti ulkomaille. Julkaise kappale Youtubessa ja vastaavissa palveluissa ja muista myös kertoa lahjoitusideasta.
- Kun huomaat, että olet saanut kasaan tarvittavan rahasumman, on se merkki siitä, että olet löytänyt tarpeeksi sellaisia ihmisiä, jotka haluavat kuunnella tekemääsi musiikkia. Silloin on aika ryhtyä töihin ja luoda uusia mestariteoksia. Jos et kuitenkaan löydä tarpeeksi ihmisiä, jotka lahjoittavat sinulle musiikin tekemiseen rahaa, jatka markkinointia ja koita etsiä uusia ympäristöjä, joissa voit kertoa musiikistasi.
Kuuntelija käyttää valtaansa
Ihmiset eivät siis maksakaan artistille musiikista, vaan artisti antaa heidän ladata kaikki kappaleensa ilmaiseksi. Ne, jotka ihastuivat musiikkiin ja haluavat saada lisää samantyylistä musiikkia, voivat lahjoittaa artistille rahaa oman varallisuutensa mukaan. Joku lahjoittaa ehkä euron, toinen kympin ja saattaapa joku laittaa kerralla kunnon lahjoituksen. Vaikka jokainen lahjoittaisi vain euron, on tällä tavalla mahdollisuus tavoittaa Internetin luonteen vuoksi todella suuria määriä lahjoittajia. Maailmanlaajuiset markkinat voivat mahdollistaa ammattilaisuuden musiikin parissa kenelle tahansa, kuka kykenee tekemään sellaista musiikkia, joka liikuttaa ihmisiä.
Kuluttajat määrittäisivät lahjoitustensa avulla sen, minkä tyyppistä musiikkia he haluavat artistin tekevän. Valta siirtyy siis artistilta kuluttajille. Toisaalta artisti saa musiikistaan maksun etukäteen, joten hän voi keskittyä täysipäiväisesti musiikin tekemiseen. Tämän lisäksi hänellä on mahdollisuus löytää kuuntelijakuntansa entistä nopeammin ja hän voi yrittää lisätä tulojaan oheistuote- ja keikkamyynnillä.
Miten löytää oikeat kuuntelijat?
Tämän toimintatavan haasteena on tietenkin oman musiikin levittäminen ja julkituominen. Internet on niin pullollaan tavaraa, että erottuminen siellä vaatii kovaa työtä ja onnea, mutta siltikään menestys ei ole taattu. Jos laitat materiaalia Youtubeen, sitä saattaa katsoa miljoonat ihmiset ympäri maailma tai sitten vain pari hassua tyyppiä. Kannattaa kuitenkin muistaa, että Internetissä on muutakin kuin Youtube eli sama materiaali kannattaa julkaista lukuisissa eri palveluissa. Mitä omaperäisempi, koskettavampi, hauskempi tai erottuvampi onnistuu olemaan, sen suuremmat mahdollisuudet on nousta suuren yleisön tietoisuuteen. On kuitenkin muistettava ohjata ja houkuteltava joka paikassa ihmiset omalle sivustolle, jotta lahjoittaminen on mahdollista.
Yksi tärkeä elementti markkinoinnissa on myös nopeus. Se, joka toteuttaa tämän idean ensimmäisenä tai ensimmäisten joukossa, saattaa saada markkinointiapua yllättäviltä tahoilta. Voisi kuvitella, että lehdet ja uutispalvelut kiinnostuvat uusista tarinoista. Miltäpä kuulostaisi seuraavanlainen uutinen? “Suomalainen nuori muusikko yrittää kerätä lahjoituksilla 20 000 euroa voidakseen keskittyä seuraavan vuoden ajan täysipainoisesti musiikin tekemiseen. Hän lupaa jakaa ihmisille tekemänsä musiikin ilmaiseksi.”
Levy-yhtiöiden toiminta
Vaikka tässä ideassa olikin alun perin tarkoitus ohittaa levy-yhtiöt, niin eihän se estä levy-yhtiöitä hyödyntämästä tätä ideaa. Mikä levy-yhtiö muuttaisi ensimmäisenä toimintakonseptiaan tämän kaltaiseksi. Heillä on hallussa musiikin tuottamiseen ja markkinointiin vaadittavat prosessit. Mikseivät he voisi jakaa artistiensa musiikkia ilmaiseksi ja kerätä rahaa siihen, että he voivat maksaa artisteilla uudesta materiaalista. Samalla he näkevät sen, keneltä artistilta halutaan lisää materiaalia ja keneltä ei. Näin kysyntä ohjaisi nykyistä vahvemmin sitä, mitä musiikkia kannattaa ylipäätään tuottaa.
Toiminnan laillisuus Suomessa?
Verotus ja toiminnan laillisuus onkin sitten itselleni tässä tapauksessa suuria kysymysmerkkejä. Voiko yksityishenkilö harrastaa kyseistä toimintaa, voiko taustalla toimia yritys ja katsotaanko lahjoitukset ansiotuloksi. Jos joku voi selventää näiden kysymysten vastauksia, niin tämän idean testaaminen olisi entistä lähempänä. Tosin henkilökohtainen musikaalisuuteni on sillä tasolla, että tämän idean kokeileminen käytännössä on parempi jättää lahjakkaampien kokeiltavaksi.
Tee päivän hyvä työ. Lähetä linkki tähän kirjoitukseen niille ystävillesi, jotka harrastavat musiikkia.
